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  • 打造“小美好”氛围感!广交会二期开幕,展品更“家”接地气

    在滂沱大雨中,4月23日,以“品质家居”为主题的第135届广交会第二期如约而至。暴雨没有阻挡国际客商的热情。南都·湾财社了解到,截至4月23日17时,本届广交会到会的境外采购商达到了15.69万人,比往届同期增长了两成。

    第二期展览从4月34日持续至27日,展览总面积51.5万平方米,展出建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品分三个板块,共15个展区,线下参展企业9820家,其中进口展有来自30个国家和地区的220家企业参展。

    打造“小美好”的氛围感

    如果说广交会一期云集了高新技术和先进智造产品,那么广交会二期则更加接地气,从biling biling的灯饰、窗帘再到陶瓷、香薰,民众日常生活中会接触到的“大家居”用品,在这里应有尽有,新产品、新材料、新工艺和新技术不断涌现。

    今年,参展商在布展环节注入了更多的巧思。

    “龟背竹、小型喷泉、罗马风摆件”咋一看,展厅像一处“秘密花园”……4月23日下午,展馆B区一家上市文创公司展位前,人头攒动,持续有国际客商走近。德艺文创的研发负责人告诉南都·湾财社记者,为了打造氛围感,让国际买家沉浸式逛展,今年布展颇费了一番心思。

    原来,他们按照森林、春天等不同主题,200平方米的展厅内集中展示了该公司的7000多款新品,从桌上的布艺桌布、玻璃摆件、雕塑再到盆栽绿植,展品融为一体,在灯光的配合下,给人带来沉浸式逛展的新体验。凭借在文创产品上的性价比优势,该公司去年出口额达到了1亿美元。

    提前发邮件邀请国际客商

    抢夺先机,给国际客商发邀请邮件,是很多广交会参展企业提前做的另一项功课。

    围绕香薰“做功课”,将一杯小小的香薰做到行业内前五,并成为名创优品香薰产品的合作方,正是M SENSE在做的事情。这家公司去年在秋交会上斩获了500万美元的订单。“我们这次来之前,也给很多国际客户发了邀请函,他们基本都会来,我们在这里能看到很多老面孔。”M SENSE负责人陈先牛告诉南都·湾财社记者。

    新技术、新品种是产业健康发展的支撑,也是产业转型升级的动力。在欧美国家和地区,香薰使用历史悠久,也是更常见的家居装饰用品,但如何抓住国际客商的心,在同类产品中出类拔萃,需要注入更多的“新元素”。

    小小的香薰里面就有着新材料和环保的巧思。今年广交会,M SENSE带来了超过60个系列的新品。除了外观设计的推陈出新,保持核心竞争力,香薰配方的重要性不言而喻。“我们要保证出品的香薰味道更特别,同时闻起来不会刺鼻,令人头晕目眩。”设计师飞飞说,更少的化学添加剂、更加环保的材料成了研发核心。“我们在材料的蜡烛和挥发液上有自己的专利。”

    飞飞告诉南都·湾财社记者,“今年,欧洲地区对香薰外包装的环保要求更高,原来行业里常用的内包装材料,比如EVA(乙烯-醋酸乙烯酯共聚物)材质不再满足于当地法规,所以我们也做了材料改进,使用可回收的FSC(森林管理委员会)认证的纸质材料来做礼盒。”凭借设计巧思和制作材料更环保化,小而美的香薰正成为国内企业出海抢滩国际中高端订单的“砝码”。

    在新材料上“下功夫”

    在广交会二期,专精特新小巨人、制造业单项冠军、国家级高新技术企业等优质特色参展企业超1400家。其中,日用陶瓷、工艺陶瓷和餐厨用具是一大类展品,分布在好几个场馆,汇聚了国内该行业的精英企业,集中展现了该领域的最新研发技术。

    陶瓷展区内,展位上一组色泽靓丽、颇具中国风的陶瓷就吸引了客商注目。这在新材料上做功夫的台宜陶瓷的最新产品之一,创始人陈生毕业于台湾一高校材料系,如今年逾70岁的他告诉南都·湾财社记者,从第一届广交会他就开始来参加,后来开始组织自己的企业参展,通过广交会,他收获了更多的国际订单。

    根据我国海关及市场数据,2023年中国日用陶瓷出口数量为476万吨,出口金额约为167亿美元,同比微降。陈生认为,虽然国际经济环境不景气,但作为国内部分陶瓷企业的上游供应商,自己有一份责任感,希望提振士气,来参展也是想告诉海外客商,“我们还活着”。

    在国际贸易环境的变化及陶瓷市场激烈竞争下,如何保持竞争力?他的儿子、公司负责人陈东文告诉南都·湾财社记者,除了外观设计巧思,持续投入研究材料的运用是不二法则。“比如说,能不能让陶瓷更加的抗菌?如何让刀叉不会在碟子上留下刮痕?”陈东文说,这需要在新材料上下功夫,比如釉料的配比,而靠着持续投入研发,宜兴陶瓷也成为了星巴克咖啡等国际品牌的合作方。

    国际参展商凑热闹,想“打开新市场”

    在A区一展厅内,由贸易组织TURKIEY统一组织的参展下,从土耳其远道而来的YIGIT CETIN(伊吉特·塞听)带着自家公司的熨衣板产品来参展。

    伊吉特是第三次参加广交会,去年秋交会期间广州的好天气令他印象深刻,今天一早赶来路上遇到暴雨,伊吉特表示也遇到了堵车情况,但他看到了人气依旧旺盛。伊吉特说,贸易组织组织了来自伊斯坦布尔、安卡拉等土耳其境内多地的参展商来参加广交会,但伊吉特的目标“很明确”,他也是来这里共享商机,寻找更多的国际客商,打开更多新市场。

    “因为,”他坦率地笑笑,“中国已经有很强大的生产制造能力以及价格优势,这是你们的优势。我想,我们也许能竞争的是售后服务”,他举例,“当产品有故障的时候,我们提供售后,这也许是我们还能和你们竞争之处。”开展第一天,他已经接到了同样来自欧洲的客商的询单,“他们打算拜访我们的工厂,我们准备开启合作。”伊吉特说,他很喜欢广州,参展之余他也作为游客游览了很多地方,他对广州的期待是希望能和更多的本地人直接用英语交流,“我相信广州会越来越国际化。”

    采写:南都·湾财社记者 黄驰波

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